第 62 章
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第 62 章
許氏高層會議室內，落針可聞，坐在主位的許季風背靠皮椅，手肘落在扶手上，骨結分明的實指摩挲著下巴。姿態放松卻讓人無端緊張。
會議桌兩邊坐的都是許氏的股東，此刻正臉色難堪的翻著手中的文件，再不經意的面面相覷。
“我不同意，”首先發聲的是楊總，他也是許氏的元老，“南非的工廠一直都有盈利，許總憑什麽要關閉。”
許季風擡頭看他一眼，並未開口，左手沈默的滑著打火機，卻沒有要抽煙的意思。
“楊總怕是不知道，”蔣總說，他是許季風的人，“南非的市場已經飽和，行業紅利被吃盡，許氏的成長空間相對有限，這些年一直不斷的在擴大，介入許氏的資本和管控力量所帶來的阻力也越來越大，對我們來說，是種威脅，明哲保身才是最好的辦法。”
“蔣總說的輕巧，”楊總冷冷道，“我們當時投入大量的人力物力，現在說撤就撤，你讓那些人怎麽想。”
“現在經濟已經開始不景氣，我們應該要及時止損，我知道前期的工作人員功不可沒，他們回國肯定會有更好的安排。”
楊總還要再爭論，許季風毫不耐煩擡手阻止，“好了，這事呆會討論。這是第一個方案，大家繼續往下看，還有沒有什麽意見。”
楊總神色不悅，今天林道遠沒在場，許季風偏偏挑今天來開這會議，多少有點不言而喻，他在極力忍耐，向一旁的王總使了使眼色。
“我們許氏主打醫療高端科技，許總卻要在這時招募互聯網公司合夥人，這不明擺著拉低許氏的檔次。”王總說。
許季風點點頭，“恩，其它人呢，還有沒有問題。”
大家都靜坐不動。
許季風突然將打火機用力甩在桌上，起身，把眾人都嚇了一跳，“如果沒問題，那麽由我來向大家解答。”
許季風故意在楊總後面徘徊，娓娓道來，“在座的諸位都知道，當年我們選擇在南非開設分公司，看中的就是它經濟發展快，和廉價的勞動力，但如果這些優勢都變成劣勢的話，我們開設公司的意義又在哪，據我所知南非上一年度的GDP規模也只有3418億美元左右，換算人民幣大約23539億人民，我們雲陽市上一年度的GDP約為21740億元人民。也就是說南非的經濟體量與我們雲陽市差不多，我們都知道雲陽市在臨近幾個市還不算太好的，這就證明南非的經濟體量並不大，消費和投資的潛在空間也很有限，經濟前期並不明朗，所以想要繼續發展制造業就非常困難。當然了，這些問題表現的還不是很突出，那麽我們來說說勞動力，南非前幾年人民都還守紀律，勤快又節約，但隨著這幾年的總統之爭，他們內亂不斷，工資一發那些工人就很少來上班，那什麽時候上班呢，他把工資發完之後再回來。”
許季風低頭看向楊總，突然發難，“楊總，南非公司一直都是你在負責，不知道我說的這些你有沒有聽說過。”
楊總不自然的滾動喉嚨，故作鎮定，“當，當然知道。”
“OK，”許季風繼續說，“不僅如此，他們受教育程度相對很低，缺乏必要的知識和技能，在就業前要經過很長時間的培訓，生產效率就更不用提了，這無形中就給我們增加了勞動成本，勞動力成本增加，土地成本和原材料成本也在不斷上升，再加上南非的交通建設落後，限制了物流的發展，同時我們的企業也受到了限制，像韓國最大的GR醫療公司在南非生產企業的和物流都出現延誤，前幾日他們下調了下一年度的銷售預期，內幕消息他們也正在打算撤出。”
“不知道大家有沒有去了解，南非自己的原材料只能滿足南非百分之三十的大型工廠，而且只能做些簡單的原材料，剩下的百分之七十它需要從我國進口，我大概預算了下，像我們的原材料如果從歐洲買大概需要10美金，但我們自己做卻需要50美金，我想問下大家這是什麽概念。”
“楊總，你是負責人，你最有發言權，你既然知道這幾年的成本不斷的在增加，我想問下你所說的在盈利是從哪來。”
楊總收起了剛剛的囂張，已經開始冒泠汗，支支吾吾，“賬，賬本我每個月都有交給公司，”
“你是說這個賬本吧，”許季風露出冷笑，楊總第一次對許季風產生了恐懼，看著許季風手中的帳本，連忙點頭。
“不錯，上面每筆開支都記的很清楚，但我有些疑問，在座的各位可能對這些在途物資在途資金專業術語可能不熟悉，我就說簡單點，毛利率越來越高，存貨周轉天數也越來越長，這樣子的數據大家覺得有沒有問題？”
見大家還是沈默不語，許季風擡高下巴對陳默吩咐，“陳默，這個你比較專業，你來和大夥說說。”
陳默清了清喉嚨，“大家應該都知道庫存周轉天數越來越長，這對任何企業都不好，如果存貨周轉天數下降的話，我們就應該降低毛利，如果毛利越來越高，而庫存周轉天數越來越高，這個很違背經濟規律，這個時候我們應該下降毛利，然後讓存貨周轉天數越來越快才行，因為存貨周轉天數代表產品滯銷了，產品滯銷了怎麽會盈利呢。”
陳默一說完，下面開始交頭接耳。
“大家都聽懂了。”許季風雙手撐在楊總的靠椅上，面色變冷，不再和顏悅色。“楊總，我想聽你的解釋，南非公司既然有滯銷，怎麽會盈利，如果有盈利，帳上怎麽會沒錢，那麽錢去哪了。”
“我…”楊總臉色發白，似是在努力想著說辭，但許季風卻沒有給他機會。
“你說不上來我來替你說，因為你中飽私囊，”許季風加重語氣，“你把庫存放在發出商品裏面，這麽細微的動作根本沒人會去註意，就算總公司要查賬，盤點也是個大工程，但我不怕麻煩，我花了三個月時間去整理這些數據，終於發現上面每個月幾乎都有一筆巨額的訂單有發票有收據，卻沒有物流記錄，你自以為做的天衣無縫，什麽供應商，什麽采購其實這都是你關聯的公司，你玩了一招閉環游戲，這錢轉來轉去最後都落了你的腰包，我說的對嗎，楊總！”
楊總只覺頭痛欲裂，窒息感強烈，還想再狡辯，敲門聲響起，
陳默打開門。
幾名制服人員走了進來，聲音朗朗，“誰是楊檢，”
楊總戰戰兢兢的站起，“我，我是，請問有什麽事。”
“我們接到報案，有人舉報你挪用公款，現在請跟我們走一趟。”
楊檢終於知道事情無法挽回，雙肩不受控制的顫抖，眼睛裏是掩飾不住的恐懼，他抓著許季風的手臂一頓求饒，
“季風，季風，叔叔錯了，叔叔再也不敢了，看在我跟隨許董多年的份上，你饒過我吧。”
許季風甩開他的手，無動於衷，語氣平和，“楊叔，許董老人家戀舊情，他很多事都是睜一只眼閉一只眼，但你們不應該背後捅他刀子，當年你母親病重，你妹妹上大學，哪樣不是許董雪中送炭，你呢你是怎麽回報他的恩情，你恩將仇報，利欲熏心，你還好意思讓我放過你，你做這些事的時候就應該想到會有今天，你現在讓我饒了你，你想要把許氏推向萬劫不覆的時候怎麽就沒想到你自己不會有好結果。”
見許季風鐵石心腸，楊檢自知自己無法安然脫身，不管不顧的就要沖上前去，“許季風，你他媽這麽絕情，我不會讓你好過！”
他很快被制服人員抓住，四肢卻還在不斷的掙紮。
“我要殺了你，殺了你。”楊檢在一聲聲發狂中被帶走。
會議室一片安靜，有人已經開始擦著冷汗，許季風回到主位坐下，王總小心的去看許季風的臉色，許季風依然是淡淡的表情，他們都被這人畜無害的表情欺騙了，王總想起許季風剛回公司那會，整天和顏悅色的對他們討好，說什麽自己年輕，經驗不足，所有的事還要倚仗他們這些許氏的元老，之後也是很誠心的做什麽決定都要經過他們的同意，他們以為許季風初來乍到，沒人脈，沒勢力，是可以讓他們隨意拿捏的傀儡，也就放松了警惕，沒想到這小子一直都在扮豬吃老虎。
許季風笑了，他一笑底下的人都緊張的身體繃直，許季風依舊不緊不慢的開口，“現在我來說說王總的疑惑，未來最大的市場就在互聯網，而且現在很多人不再喜歡看文字看圖片看書，喜歡通過視頻了解自己的需要的產品，不知道大家有沒有發現一個問題，我們的經銷商控制著整個零售終端，他們可以隨意砍價降價，他們管這叫價值引流，因為他們掌握了用戶實際需求，這對我們來說不是件好事，我們不能受制於人，渠道網絡終端我們還是要牢牢掌握在我們自己手上，經銷商做價格引流，那我們就做價值變現，兩者相融合這才是我們未來發展的方向，至於王總說的拉低檔次我覺得並不至於，現在很多大公司都入駐互聯網，而且也混的風生水起。”
王總連忙點頭回應，“是，許總說的是。”
許季風冷笑一聲，“最後一點，減員問題，減員是優化組合成員，而不是減產減量，互聯網裏，是市場部跟銷售部兩個部門的結合，就等於我們之前二個人要做事，在互聯網裏只需要一個人，甚至不到一個，這樣不僅效率更高，成本也會降低，一句話，許氏不養閑人，能者多勞，智者上位。”
這一場會議敲了山，震沒震虎暫未得知，反正一眾人離開會議室的時候，後背滲出一身冷汗。
許季風雙手環胸問陳默：“林道遠在幹嘛。”
“他在陪太太拜佛，然後準備林小姐的生日宴會。”陳默說。
“他倒是清閑。”許季風說完，拿起手機給姜奈打了電話。
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許氏高層會議室內，落針可聞，坐在主位的許季風背靠皮椅，手肘落在扶手上，骨結分明的實指摩挲著下巴。姿態放松卻讓人無端緊張。
會議桌兩邊坐的都是許氏的股東，此刻正臉色難堪的翻著手中的文件，再不經意的面面相覷。
“我不同意，”首先發聲的是楊總，他也是許氏的元老，“南非的工廠一直都有盈利，許總憑什麽要關閉。”
許季風擡頭看他一眼，並未開口，左手沈默的滑著打火機，卻沒有要抽煙的意思。
“楊總怕是不知道，”蔣總說，他是許季風的人，“南非的市場已經飽和，行業紅利被吃盡，許氏的成長空間相對有限，這些年一直不斷的在擴大，介入許氏的資本和管控力量所帶來的阻力也越來越大，對我們來說，是種威脅，明哲保身才是最好的辦法。”
“蔣總說的輕巧，”楊總冷冷道，“我們當時投入大量的人力物力，現在說撤就撤，你讓那些人怎麽想。”
“現在經濟已經開始不景氣，我們應該要及時止損，我知道前期的工作人員功不可沒，他們回國肯定會有更好的安排。”
楊總還要再爭論，許季風毫不耐煩擡手阻止，“好了，這事呆會討論。這是第一個方案，大家繼續往下看，還有沒有什麽意見。”
楊總神色不悅，今天林道遠沒在場，許季風偏偏挑今天來開這會議，多少有點不言而喻，他在極力忍耐，向一旁的王總使了使眼色。
“我們許氏主打醫療高端科技，許總卻要在這時招募互聯網公司合夥人，這不明擺著拉低許氏的檔次。”王總說。
許季風點點頭，“恩，其它人呢，還有沒有問題。”
大家都靜坐不動。
許季風突然將打火機用力甩在桌上，起身，把眾人都嚇了一跳，“如果沒問題，那麽由我來向大家解答。”
許季風故意在楊總後面徘徊，娓娓道來，“在座的諸位都知道，當年我們選擇在南非開設分公司，看中的就是它經濟發展快，和廉價的勞動力，但如果這些優勢都變成劣勢的話，我們開設公司的意義又在哪，據我所知南非上一年度的GDP規模也只有3418億美元左右，換算人民幣大約23539億人民，我們雲陽市上一年度的GDP約為21740億元人民。也就是說南非的經濟體量與我們雲陽市差不多，我們都知道雲陽市在臨近幾個市還不算太好的，這就證明南非的經濟體量並不大，消費和投資的潛在空間也很有限，經濟前期並不明朗，所以想要繼續發展制造業就非常困難。當然了，這些問題表現的還不是很突出，那麽我們來說說勞動力，南非前幾年人民都還守紀律，勤快又節約，但隨著這幾年的總統之爭，他們內亂不斷，工資一發那些工人就很少來上班，那什麽時候上班呢，他把工資發完之後再回來。”
許季風低頭看向楊總，突然發難，“楊總，南非公司一直都是你在負責，不知道我說的這些你有沒有聽說過。”
楊總不自然的滾動喉嚨，故作鎮定，“當，當然知道。”
“OK，”許季風繼續說，“不僅如此，他們受教育程度相對很低，缺乏必要的知識和技能，在就業前要經過很長時間的培訓，生產效率就更不用提了，這無形中就給我們增加了勞動成本，勞動力成本增加，土地成本和原材料成本也在不斷上升，再加上南非的交通建設落後，限制了物流的發展，同時我們的企業也受到了限制，像韓國最大的GR醫療公司在南非生產企業的和物流都出現延誤，前幾日他們下調了下一年度的銷售預期，內幕消息他們也正在打算撤出。”
“不知道大家有沒有去了解，南非自己的原材料只能滿足南非百分之三十的大型工廠，而且只能做些簡單的原材料，剩下的百分之七十它需要從我國進口，我大概預算了下，像我們的原材料如果從歐洲買大概需要10美金，但我們自己做卻需要50美金，我想問下大家這是什麽概念。”
“楊總，你是負責人，你最有發言權，你既然知道這幾年的成本不斷的在增加，我想問下你所說的在盈利是從哪來。”
楊總收起了剛剛的囂張，已經開始冒泠汗，支支吾吾，“賬，賬本我每個月都有交給公司，”
“你是說這個賬本吧，”許季風露出冷笑，楊總第一次對許季風產生了恐懼，看著許季風手中的帳本，連忙點頭。
“不錯，上面每筆開支都記的很清楚，但我有些疑問，在座的各位可能對這些在途物資在途資金專業術語可能不熟悉，我就說簡單點，毛利率越來越高，存貨周轉天數也越來越長，這樣子的數據大家覺得有沒有問題？”
見大家還是沈默不語，許季風擡高下巴對陳默吩咐，“陳默，這個你比較專業，你來和大夥說說。”
陳默清了清喉嚨，“大家應該都知道庫存周轉天數越來越長，這對任何企業都不好，如果存貨周轉天數下降的話，我們就應該降低毛利，如果毛利越來越高，而庫存周轉天數越來越高，這個很違背經濟規律，這個時候我們應該下降毛利，然後讓存貨周轉天數越來越快才行，因為存貨周轉天數代表產品滯銷了，產品滯銷了怎麽會盈利呢。”
陳默一說完，下面開始交頭接耳。
“大家都聽懂了。”許季風雙手撐在楊總的靠椅上，面色變冷，不再和顏悅色。“楊總，我想聽你的解釋，南非公司既然有滯銷，怎麽會盈利，如果有盈利，帳上怎麽會沒錢，那麽錢去哪了。”
“我…”楊總臉色發白，似是在努力想著說辭，但許季風卻沒有給他機會。
“你說不上來我來替你說，因為你中飽私囊，”許季風加重語氣，“你把庫存放在發出商品裏面，這麽細微的動作根本沒人會去註意，就算總公司要查賬，盤點也是個大工程，但我不怕麻煩，我花了三個月時間去整理這些數據，終於發現上面每個月幾乎都有一筆巨額的訂單有發票有收據，卻沒有物流記錄，你自以為做的天衣無縫，什麽供應商，什麽采購其實這都是你關聯的公司，你玩了一招閉環游戲，這錢轉來轉去最後都落了你的腰包，我說的對嗎，楊總！”
楊總只覺頭痛欲裂，窒息感強烈，還想再狡辯，敲門聲響起，
陳默打開門。
幾名制服人員走了進來，聲音朗朗，“誰是楊檢，”
楊總戰戰兢兢的站起，“我，我是，請問有什麽事。”
“我們接到報案，有人舉報你挪用公款，現在請跟我們走一趟。”
楊檢終於知道事情無法挽回，雙肩不受控制的顫抖，眼睛裏是掩飾不住的恐懼，他抓著許季風的手臂一頓求饒，
“季風，季風，叔叔錯了，叔叔再也不敢了，看在我跟隨許董多年的份上，你饒過我吧。”
許季風甩開他的手，無動於衷，語氣平和，“楊叔，許董老人家戀舊情，他很多事都是睜一只眼閉一只眼，但你們不應該背後捅他刀子，當年你母親病重，你妹妹上大學，哪樣不是許董雪中送炭，你呢你是怎麽回報他的恩情，你恩將仇報，利欲熏心，你還好意思讓我放過你，你做這些事的時候就應該想到會有今天，你現在讓我饒了你，你想要把許氏推向萬劫不覆的時候怎麽就沒想到你自己不會有好結果。”
見許季風鐵石心腸，楊檢自知自己無法安然脫身，不管不顧的就要沖上前去，“許季風，你他媽這麽絕情，我不會讓你好過！”
他很快被制服人員抓住，四肢卻還在不斷的掙紮。
“我要殺了你，殺了你。”楊檢在一聲聲發狂中被帶走。
會議室一片安靜，有人已經開始擦著冷汗，許季風回到主位坐下，王總小心的去看許季風的臉色，許季風依然是淡淡的表情，他們都被這人畜無害的表情欺騙了，王總想起許季風剛回公司那會，整天和顏悅色的對他們討好，說什麽自己年輕，經驗不足，所有的事還要倚仗他們這些許氏的元老，之後也是很誠心的做什麽決定都要經過他們的同意，他們以為許季風初來乍到，沒人脈，沒勢力，是可以讓他們隨意拿捏的傀儡，也就放松了警惕，沒想到這小子一直都在扮豬吃老虎。
許季風笑了，他一笑底下的人都緊張的身體繃直，許季風依舊不緊不慢的開口，“現在我來說說王總的疑惑，未來最大的市場就在互聯網，而且現在很多人不再喜歡看文字看圖片看書，喜歡通過視頻了解自己的需要的產品，不知道大家有沒有發現一個問題，我們的經銷商控制著整個零售終端，他們可以隨意砍價降價，他們管這叫價值引流，因為他們掌握了用戶實際需求，這對我們來說不是件好事，我們不能受制於人，渠道網絡終端我們還是要牢牢掌握在我們自己手上，經銷商做價格引流，那我們就做價值變現，兩者相融合這才是我們未來發展的方向，至於王總說的拉低檔次我覺得並不至於，現在很多大公司都入駐互聯網，而且也混的風生水起。”
王總連忙點頭回應，“是，許總說的是。”
許季風冷笑一聲，“最後一點，減員問題，減員是優化組合成員，而不是減產減量，互聯網裏，是市場部跟銷售部兩個部門的結合，就等於我們之前二個人要做事，在互聯網裏只需要一個人，甚至不到一個，這樣不僅效率更高，成本也會降低，一句話，許氏不養閑人，能者多勞，智者上位。”
這一場會議敲了山，震沒震虎暫未得知，反正一眾人離開會議室的時候，後背滲出一身冷汗。
許季風雙手環胸問陳默：“林道遠在幹嘛。”
“他在陪太太拜佛，然後準備林小姐的生日宴會。”陳默說。
“他倒是清閑。”許季風說完，拿起手機給姜奈打了電話。
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